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中药企业营销团队建设研究
中文名称: 中药企业营销团队建设研究
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论文编号: 4127295收藏本论文】【我的收藏】【我要投稿
英文名称: An Exploration on Construction of Marketing Team in Chinese Medicine Enterprise
学位类型: 硕士毕业论文
作者: 涉及隐私,隐去***  作者本人请参看权力声明>>
导师: 涉及隐私,隐去***
毕业学校: 涉及隐私,隐去***
专业: 企业管理
毕业年份: 涉及隐私,隐去***
关键字: 中药企业 营销团队 团队建设 团队建设评价
简介目录: 点击此处 免费索取本论文简介和目录>>
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       论文发表:快速、低价、包过!发表论文就找论文天下

论文摘要: 中药在我国使用已有五千年的历史,中药企业作为我国医药行业新兴发展的生力军,与生物、(略),具有风险小、命中率高、周期短、成本低的显著优势,然而,在我国随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高,医药行业市场竞争日益激烈,面对日益激烈的市场竞争局面,企业遇到了前所未有的困难,老客户不断流失,新客户的开发困难重重,营销人才大量流失,市场份额不断减少,营销队伍面临严峻的考验.(略)发激烈的形势下,与中药企业普遍重视研发、前期投入巨大的发展策略相比,建立一支团结协作、稳定的营销团队(略)营销体系,成为企业发展的关键.本文以营销团队为研究对象,通过营销团队再建设,重新打造核心竞争能力,扭转市场不利局面,促进企业持续的发展. 由于营销团队本身固有的特征,传统的针对营销团队建设的模式已不再适合市场要求.如何有效地建设营销团队,发挥不(略)员的积极性、主动性和创造性,加强团队协作,提高营销团队的绩效,从而实现企业的市场发展目标,这是许多企业都十分关心(略)目前营销团队存在的问题,本文运用营销团队组织和建设理论、目标管理理论、团队建设和激励等理论,通过对中药企业营销团队的现状及存在的问题...
The history of traditional Chinese medicine usage is as long (omitted)ears. As the main trend of the medical industry in our country, the traditional Chinese medicine obviously takes an ad(omitted) low (omitted) hit ratio, monocycle and low cost, compared with biopharmaceuticals and chemical pharmaceuticals. However, with the high development of our medicine market and the improv(omitted)iving standards, the competition in medicine marke(omitted)and more fierce. Facing the increasing competed medicine ...
目录:
摘要第5-6页
Abstract第6页
第1章 绪论第9-18页
  ·论文研究的背景和意义第9-10页
    ·论文研究的背景第9页
    ·论文研究的意义第9-10页
  ·国内外研究现状第10-15页
    ·团队建设理论研究现状第10-12页
    ·激励理论研究现状第12-15页
  ·论文研究的内容、思路及创新点第15-18页
    ·论文研究的内容第15-17页
    ·论文研究的思路第17页
    ·论文研究的创新点第17-18页
第2章 相关理论研究第18-28页
  ·团队的一般理论第18-23页
    ·团队的定义第18页
    ·团队的类型第18-21页
    ·团队和群体的差异第21页
    ·团队的作用和意义第21-23页
  ·团队建设的一般理论第23-28页
    ·团队建设的定义第23-25页
    ·高绩效团队的定义及特征第25-26页
    ·高绩效营销团队的意义第26-28页
第3章 中药企业营销和营销团队现状分析第28-40页
  ·中药及中药行业第28-31页
    ·中药的内涵及特点第28-29页
    ·中药行业的特点第29-31页
  ·中药市场需求现状第31-34页
  ·中药企业营销现状第34-35页
    ·市场竞争现状第34页
    ·市场与渠道现状第34-35页
    ·营销人员现状第35页
  ·中药企业营销团队现状第35-40页
第4章 中药企业营销团队建设体系构建和评价第40-56页
  ·营销团队建设评价的意义第40页
  ·营销团队建设评价指标体系的构建第40-51页
    ·模糊综合评法的原理介绍第41-42页
    ·评价指标权重的确定第42-51页
  ·营销团队建设效果评价体系的应用(以A 公司为例)第51-56页
    ·案例的数据第52页
    ·模糊综合评价法进行评价第52-54页
    ·评价结果及分析第54-56页
第5章 中药企业营销团队建设策略第56-72页
  ·中药企业营销团队建设的总目标第56-57页
  ·中药企业营销团队目标建设第57-60页
    ·目标设定的原则第57-58页
    ·营销团队目标建设第58-60页
  ·中药企业营销团队愿景建设第60-61页
    ·愿景建设的必要性第60页
    ·营销团队愿景建设第60-61页
  ·中药企业营销组织管理建设第61-65页
    ·中药企业营销组织管理建设第61-63页
    ·中药企业营销组织结构设计第63-65页
  ·中药企业营销团队组织成员配备第65-67页
    ·以营销经理为核心,明确其职能定位第65-66页
    ·选拔合格的营销团队成员第66-67页
    ·营销团队成员的培训第67页
  ·中药企业营销团队激励机制建设第67-72页
    ·团队激励的通常模式第68-69页
    ·中药企业营销团队的激励第69-72页
结束语第72-73页
参考文献第73-75页
致谢第75-76页
个人简历第76-77页
附录A 攻读学位期间所发表的学术论文目录第77-78页
附录B 营销团队建设评价体系调研问卷第78页
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