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浅论供应链视野下的市场营销资源的合理利用
作者:韩丽娜  时间:2014/8/6 16:25:00  来源:论文天下论文网

  【摘要】本文介绍了供应链的概念与特征,分析了市场营销资源的种类,从供应链视野下指出了市场营销资源合理利用的意义,并提出相应的策略,希望能够为市场营销资源的合理利用提供指导与参考。


  【关键词】供应链 市场营销 资源利用 财务管理 销售渠道


  一、引言

  在激烈的市场竞争中,为了取得竞争优势,获取最大的经济效益,需要对市场营销资源进行合理的利用。供应链概念的出现满足了市场营销的需要,它在市场营销中的应用也越来越广泛,对实际工作具有重要的指导作用。下面将从供应链的视野出发,对市场营销资源的合理利用进行探讨分析。
  二、供应链的概念
  通过增值过程和分销渠道控制从供应商的供应商,到用户的用户的物料流就是供应链,它开始于供应的源点,结束于消费的终点。由此可以得知,供应链包括企业商品生产和销售的各个环节,其最终目的是满足消费者的需求。实际上,供应链指的是一种综合形式的生产销售模式。
  三、市场营销资源的概念及种类
  市场销售资源指的是对市场销售业绩有促进意义的信息、技术、人才、物资等等,具体包括以下多种类别。企业的活动离不开资源保障,要充分发挥供应链的价值,实现企业的战略目标,必须对市场营销资源进行合理的利用。
  (一)信息资源
  指的是对销售计划和实施有影响的信息材料,既包括企业的内部信息,也包括市场信息,只有在充分把握这些信息资源,才能更好地制定各种计划,促进产品销售的顺利进行。
  (二)物流资源
  产品销售离不开物流,具体包括汽车、火车、飞机、船舶等交通工具,还包括与之相关的运输通道和商品存放空间。
  (三)人力资源
  包括领导层、管理层、普通员工的综合技能和综合素质。企业应该优化人力资源配置,提高工作人员业务技能,使自身技能与工作岗位相适应,以合理利用各项资源,协调企业经营,提高市场营销水平。
  (四)经济资源
  企业各项活动的开展离不开经济资源,这样才能为各项工作的开展提供保障。企业应该通过相关的策略,提高市场销售水平,增加收入,为企业运行和发展提供物质上的保障。
  (五)其他资源
  例如,营销技术、营销文化、战略计划、销售市场等等,都是企业的重要资源,在进行市场营销的过程中,应该以供应链理论为指导,对这些资源进行合理利用,从而发挥更大的效果,提高市场营销水平。
  四、供应链视野下市场营销资源合理利用的意义
  对市场营销来说,为了促进其得到更快的发展,取得更好的效果,需要以供应链的理论为指导,使市场营销的各个阶段形成有效的网链结构,从而取得更好的效果。用供应链的理论指导市场营销资源的合理利用具有重要的作用,具体体现在以下几个方面。
  (一)有利于优化企业的战略计划
  通过合理利用市场营销信息资源,能够对企业的实际情况和市场需求有更为深入的了解,对企业战略目标和市场营销计划进行适当的调整,完善相应的方案,确保市场营销方案的正确性。同时对各种资源进行深入的了解,提高各种资源的利用效率,并考虑不同资源之间的相互关系,设计更为合理的市场营销战略计划,充分调动各种资源得到合理的利用。
  (二)有利于促进企业现代化建设
  通过信息反馈,市场营销战略计划的调整,企业能够认识自身存在的不足,并在实际工作中采取相应的完善措施,进而促进企业的发展。同时在完善各项措施的时候,能够提高企业的硬件装备水平,完善各项制度建设,提高员工素质,推动企业的现代化建设。
  (三)有利于实现企业的战略目标
  通过对市场营销资源的整体把握,并进行合理恰当的安排,能够加强各种资源之间的联系,有利于企业的发展。同时通过利用新设备,新技术,能够提高工作水平,对市场需求做出更为快速的反映,缩短供货时间,满足销售商和消费者的需求,实现企业的战略目标,促进企业的发展。
  五、供应链视野下市场营销资源合理利用的策略
  在市场营销资源合理利用中,运用供应链的理念具有重要作用,正因为如此,今后在实际工作中,应该以供应链的理念为指导,综合采取相应的策略,实现对市场营销资源的合理利用。

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[本文关键字] 供应链 市场营销 资源利用 财务管理 销售渠道
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