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营销人网购“双面”角色

营销人网购&ldqu;双面&rdqu;角色

 如今,网购深入各行各业,电商的营销手段呈现多样化,广告投放从传统的媒体购买到如今的精准化按受众购买。那么能成为这部分&ldqu;被精准购买的受众&rdqu;,还需要电商自身广告魅力的吸引或者高明的营销手段捕获。营销人,在论文联盟.Ll.网购世界扮演双面角色,&ldqu;营销&rdqu;与&ldqu;被营销&rdqu;。作为营销人,他们会被怎样的广告所吸引?什么样的营销手段会让他们心甘情愿地&ldqu;被营销&rdqu;?2012年,他们新的一些网购习惯有哪些?被营销的时候,是否引发更多的营销灵感?
   网购本质&ldqu;物美+价廉&rdqu;
  李研珠 蘑菇街
  网购选择
  Q:您经常在哪些电商平台购物比较多?为什么选择这些网购平台?
  A:我基本只在淘宝网购物,一方面因为之前工作经历的原因,另一方面是由于习惯,淘宝网很方便。曾经也在凡客买过,但3次不太满意的尝试之后,就没有再去。
  Q:在网上购买哪类产品比较多?电商现在处在塑造自身品牌阶段,您认为哪些电商品牌在这方面做得比较好?
  A:我基本什么都买。以数码类的产品居多,工作比较忙,经常想起什么,掏出手机,打开客户端就买了。坦率说,我不认为电商是树立品牌的好渠道和好方式。一方面大量的折扣让品牌无所立,另一方面现有的电商平台让品牌无从立。
  电商营销
  Q:您如何看待各种电商的营销方式?
  A:电商的营销方式应该是传统营销方式的延伸。口碑、搜索、社交等等方式都在传统渠道有其原型,凡是成功的电商营销,都有很强的传统根源。同时,电商营销说白了就是&ldqu;想办法在网上把货卖掉&rdqu;,比之前就多了&ldqu;在网上&rdqu;三个字而已。我认为,不以卖货为最终目的的所谓电商营销都是无意义的。
  Q:这几年,您印象比较深刻的电商营销案例有哪几个?
  A:淘宝数年前开始的秒杀、凡客以及韩寒、李宇春的跨界合作。
  Q:您平时逛细分受众社区网站(导向性销售平台)吗?会通过这些网站去链接目的地购物吗?
  A:平常经常逛的社区比如蜂鸟网、汽车之家之类网站都还没有开始这样的业务。如果有,我可能会通过这样的链接去购物,因为我相信和我一样的网友已经选好的靠谱的东西。
  Q:您认为最终促成您在某家电商消费的原因有哪些?
  A:物美+价廉。别的不需要什么。对于营销人来说,看到本质才更重要。
  Q:网购过程中,有哪些快乐或者不满的深刻感受?可以列举让您讨厌或喜欢的广告或者营销方式?
  A:我在某知名网站的几次购物非常不爽。因为其广告,因为相信他们的代言人,去这个网站购买商品了,可是接近200元的鞋子,第三天鞋底就拱起来了。100多元的卫衣,洗过两次就起球了,这让人不可能再选择这个网站。无论什么电商、什么营销,产品和供应链是本质,没有产品力的营销根本就是耍流氓。我喜欢的广告不多,不喜欢的倒是有,比如淘宝和淘宝商城,在所有地铁站,所有位置都是它们的广告,我真的不明白要干什么,展示肌肉?我认为打动人的广告,有效果的营销,不是靠够大够牛,而是靠够用心。
  Q:是否借鉴过电子商务带来的灵感应用于工作?
  A:肯定有。电商最大的特点就是每一个步骤都有据可查,每一步转化都可以分解。所有分解工作的方法,都来自于电商。很多电商都在尝试新的方式,比如借助杜甫的事件营销,借助微电影的传播等等,给我们的工作很大的启发。
  手机购物
  Q:聊聊您的手机购物习惯和体验(或者谈谈您对手机购物的看法和预想)。
  A:目前我90%的网购都是用手机完成的。手机购物已经很方便了,搜索、下单、付款,特别适合我这种想好了&ldqu;要买什么&rdqu;的客户,效率很高。有一个不足是大额的支付会碰到问题。

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营销人网购“双面”角色

营销人网购双面角色 如今,网购深入各行各业,电商的营销手段呈现多样化,广告投放从传统的媒体购买到如今的精准化按受众购买。那么能成为这部分被精准购买的受众,还需要电商自身广告魅力的吸引或者高明的营销手段捕获。营销人,在论文联盟.Ll.网购世界扮演
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