论文天下|会计论文|管理论文|计算机论文|医药学论文|经济学论文|法学论文|社会学论文|文学论文|教育论文|理科论文|工科论文|艺术论文|哲学论文|文化论文|外语论文|格式论文
论文天下
计算机应用论文  计算机理论论文  计算机网络论文  电子商务论文  软件工程论文  操作系统论文  通信技术论文   
简论联名卡撬动卡类市场新天地

[摘 要]本文通过对消费者和竞争环境的调研分析,提出了以联名卡寻求业务新突破的方案,并分析了方案的可行性,为卡类业务发展提供了新视角。
  [关键词]电话卡;市场;经营;对策
    
  电话卡作为一种成熟产品,曾因其灵活方便受到消费者的喜爱。随着电话普及率的提升,资费降低,电话卡销量和利润随之大幅下降,面临着被消费者抛弃的境遇。是按照其生命周期规律采用放弃策略,还是积极拓展新市场?
  通过对电话卡市场现状的调研,分析面临的问题,笔者提出了细分市场、差异营销、以联名卡寻求业务新突破的方案,把电话卡业务由常规的生命周期延续为“扇形”的生命周期,并从市场容量、竞争形势及赢利性方面探讨了方案的可行性,为趋于衰退的卡类业务发展提供了新视角。
  首先运用波特五力学说原理来研究环境变化对电话卡业务的影响。
  通过分析表明:①从与买方的讨价还价能力、新进入者、替代产品、竞争对手四方面因素分析,市场竞争会更加激烈。②传统的营销渠道在销售方面过分依靠代理商和消费者的价格导向,形成了目前电话卡价格接近成本底线的现象。③需要重组购买者的价值因素,向购买者提供全新的体验。同时,又将成本结构保持在低水平,将电话卡业务推上超越现有竞争,追求价值最大化的轨道,从而改变既有的竞争规则。
  
  1 消费者分析
  
  通过对消费者使用情况调研,发现有以下特点:
  (1)使用范围广、消费者认知度高。大部分人都接触电话卡,经常使用的用户已经有深刻的算账意识。校园电话卡和充值卡的广泛使用,促进了业务的发展。
  (2)卡使用者越来越少,越来越向固定消费者发展,发卡量降低。铁通公司2010年同比2009年卡类流量下滑了30%,目前消费者集中在年轻人和拨打长途较多的人群,已形成稳定的消费群体。
  (3)销售时,电话卡到达最终消费者之前往往要经过批发商和零售商。
  (4)运营商都有涉及联名卡,但未大规模推广。
  通过以上调查分析,笔者认为:一是消费者已经对电话卡有较高的认知度,且已经逐步向固定人群发展,具备延伸服务的基础。二是运营商和消费者之间隔着层层渠道经销商,信息不能及时、准确地通过渠道环节到达零售终端,对渠道的控制力弱。三是运营商均未大规模推广,有市场发展空间。
  
  2 避开原有模式,以联名卡撬动卡类市场新天地
  
  联名卡,指企事业单位以定制的形式购买运营商的电话卡,并以非卖品的形式赠与企业的相关客户。运营商依据与企业共同确认的服务功能向最终使用者提供电话卡服务。联名卡一般分为两种:个性卡和广告卡。个性卡是企业向运营商定制,在卡面上发布相关信息,由企业购回并作为非卖品赠送的电话卡。广告卡是企业利用运营商电话卡版面发布广告,并由运营商负责销售的电话卡。
  (1)对运营商的价值。市场潜力大,发展空间大。联名卡在国外已司空见惯,甚至家庭中宝宝诞生都可以制作联名卡。但在国内,虽然已有运营商涉及联名卡,但未形成大规模推广,市场仍是一片蓝海。
  避开业务的同质化竞争,利于形成产品品牌。联名卡需专门制作,利于形成产品品牌,进而能够实现运营商从产品竞争到服务竞争、从价格竞争到价值竞争的突破。
  实现渠道扁平化。将业务直接提供给终端消费者,避免了原有的营销渠道上信息收集和反馈不及时问题,以及过分依靠代理商。对终端控制力强,联名卡定点、定向发行,业务管理简单易行,杜绝了电话卡异地倾销等现象。
  实现了跨行业的资源整合,扩大了潜在消费者资源,将商业用户的消费者变成运营商有价值的潜在消费者。同时充分利用网络资源,促进运营商话务量经营和盘活资金。
  (2)对消费者的价值。企业宣传。由于电话卡本身在消费者手中持有时间较长,使用频率较高,每当消费者使用时,就相当于发布一次广告,直接向消费者群传达产品信息和企业形象。

未完...点击下方链接下载完整文档

简论联名卡撬动卡类市场新天地

[摘 要]本文通过对消费者和竞争环境的调研分析,提出了以联名卡寻求业务新突破的方案,并分析了方案的可行性,为卡类业务发展提供了新视角。 [关键词]电话卡;市场;经营;对策 电话卡作为一种成熟产品,曾因其灵活方便受到消费者的喜爱。随着电话普及率
  • 上一篇:浅论网络口碑的负面影响效应及应对策略研究
  • 下一篇:浅谈大型研发项目界面协同的混沌控制
  • 电子商务的未来前景
    基于电子商务的企业信息化发展
    服装企业信息化(1)
    我国电子商务B2C企业的发展趋势
    互联城市生活:电子商务的未来营
    浅析新一代航空电信网技术及其应
    浅析电子商务应用型人才的创新能
    电子商务的一种解决方案(1)
    剖析电子商务的安全问题及其防范
    回归本质的电子商务迈入2.0时代
    我国综合型门户网站的发展及盈利
    浙江邮政电子商务速递“仓储模式
    电子商务特点的归纳分析(1)
    竞拍网站大竞技(BTOC篇)(1)
    浅谈信息化背景下高校教务秘书工
    简论电子商务环境下第三方物流
    简论旅游电子商务企业的顾客发
    | 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 | 论文发表

    Copyright 2006-2020 © 论文天下 All rights reserved 本站所有内容均由SPider自动索引,如有侵权请联系QQ:2486851删除