【摘 要】：2 是电子商务中发展较为迅速也比较有前景的一种发展模式，但信用问题是阻 碍其发展的最大瓶颈，本文运用博弈论方法探讨 2 电子商务中失信产生的原因，通过一 次博弈和重复博弈情况下的分析，得出 2 电子商务平台的第三方中介作用。

关键词：2，诚信，纳什均衡，博弈论

abstrat
2 del develping fast in eletrni ere , and this del has a great fregrund, but there is
a big hldbak fr develping f 2 del. the authrs analyze the prble f redit in 2 del.
at last, the paper ill find the third party ediatin in 2 eletrni ere.

keyrds: 2; redit; nash equilibriu; gae thery 

1. 2 电子商务中的博弈论模型
1.1 模型假设
2 电子商务的交易是一个较为复杂的过程，但这里我们先做一此简单的假设，以便 于更好地分析事件[1]。
①这个博弈只包括两个参与人，一个为买家，一个为卖家。买家只有两种策略，要么购 买商品，要么不买。卖家也有两种策略，要么诚信而出售货真价实的商品，要么不守信而卖 劣质商品甚至是纯粹的骗钱。
②假设在交易过程中，所有参与人都是完全理性的经济人，完全根据各自支付的多少来 决定自己的策略。参与人同时做出决策，且各自支付的信息为各局中人的共同信息。每次博 弈都是独立的，上一次的交易信息并不传递到下一次的交易。
③存在政府的监督。如政府制定相关法律对行骗者进行惩罚，以至于卖家如果不诚信， 他都将得到一定惩罚。
1.2 模型的建立与分析
根据前面的假设，我们可以把这个博弈看作是一次的完全信息静态博弈。设计的支付矩 阵如表 1。
表 1 2 电子商务中交易双方的纯策略博弈支付矩阵

a1、a2、b1、b2、 都是大于 0 的正数，a1、a2 分别代表买家购买商品和卖家诚信时各自的支付，-b1、b2- 代表买家选择购买商品而卖家却欺骗买家时各自的支付， 代表卖家实施 欺骗而要承担的成本，如法律的惩罚、名誉的丧失、内心的不安等等。考虑到一般的现实情况，我们认为卖家不诚信带来的支付要比诚信带来的支付多，所以有 b2->a2。当买家不购买 商品，而卖家一自保持诚信时，局中人的支付都为 0，而当卖家实施行骗时，他是要付出一定的被揭发被惩罚的风险，这个成本我们用 表示。当卖家选择诚信时，买家选择购买商品，这时他的支付达到最大。当卖家选择欺骗，买家选择不购买商品，博弈结果是矩阵的右 下方的格子。而当买家选定不答怎么样都购买商品时，卖家的最优决策是选择欺骗，这时他 可以获得最大的支付 b2-，当买家不论怎么样都不会考虑 2 的电子商务购物方式时，卖家 的选择保持他的诚信。从这个纯策略的博弈分析我们可以看到，以上买家与卖家的博弈不存 在纳什均衡。不论怎么选择，双方的利益始终不能达到一致，任何一个纯策略组合都可以通 过一个参与人的单独改变自己的策略而获得更大的支付。所以我们必须将这一模型扩展，它 不是一纯策略博弈，而是一个完全信息下的混合策略博弈。它存在一个混合策略纳什均衡。 现在我们假设买家按照一定的比率，随机的从两种纯策略选择一种作为他的实际行动，卖家 同样按照一定的比率随机的选择自己的纯策略是诚信或者欺骗。比率及支付如表 2。
表 2 2 电子商务中交易双方的混合策略博弈支付矩阵 
 
根据反应函数法[2]，我们可以计算出这个博弈的纳什均衡。设 u1 为买家的期望支付，
u2 为卖家的期望支付。我们有 u1=p1p2a1-p1(1-p2)b1=p1[p2(a1+b1)-b1]买家的目标是 u1 越大越

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