论文天下|会计论文|管理论文|计算机论文|医药学论文|经济学论文|法学论文|社会学论文|文学论文|教育论文|理科论文|工科论文|艺术论文|哲学论文|文化论文|外语论文|格式论文
论文天下
计算机应用论文  计算机理论论文  计算机网络论文  电子商务论文  软件工程论文  操作系统论文  通信技术论文   
互联城市生活:电子商务的未来营销模式

互联城市生活:电子商务的未来营销模式

 在中国网络购物市场交易总额达到5321亿元,却仍仅占整个消费品零售总额的3.38%的现实面前,&ldqu;互联城市生活&rdqu;这种新商业模式的出现,无异于挖到了又一座金矿,那么,如何将尚未上线的消费搬上线并形成有效的商业应用呢?
  
  自2010年中国第一家团购网站拉手网上线,便拉开了中国团购网站&ldqu;千团大战&rdqu;的序幕,不到一年时间中国团购网站总数已经超过2600家,9个月团购累积消费额超过20亿元。尽管淘宝网依然火暴,凡客体依然流行,但&ldqu;团购&rdqu;无疑是2010年最热门的词,而且这种热度尚在延续。2011年4月11日,拉手网完成轮1.11亿美元融资,加上此前两轮,共筹得1.66亿美元。成立仅一年,就被风投估值11亿美元,拉手网创造论文联盟http://了中国互联网历史上的又一项新纪录。风投对拉手网的信心是源自对中国团购市场和团购商业模式的信心,那么我们不禁要问:团购商业模式的市场空间到底有多大,电子商务未来的格局是什么?
  
  5000亿 vs 3%
  中国电子商务经过10年的发展,已经形成了巨大的规模,培养了很多本土电商巨头。仅在2010年11月11日当天,凭借&ldqu;光棍节促销活动&rdqu;淘宝商城就完成了9.36亿元的成交额,横跨b2和2两个领域的淘宝网年营业额已超过2000亿元。2010年的中国网络购物市场交易总额达到5321亿元,淘宝网占38.2%,占据优势地位,淘宝之后还有营业额超10亿的京东(37亿)、卓越亚马逊(21亿)、当当网(19亿)、凡客诚品(12.2亿)等各细分领域的行业&ldqu;领头羊&rdqu;,它们后面尚有一大批销售额过亿的专业网站。
  从行业结构上看,中国电子商务市场是一个高度竞争的市场,尽管仍在高速的增长轨道中,但它并没有给新进入者太多的机会。即使像百度这样的互联网巨无霸,推出&ldqu;百度有啊&rdqu;两年,也仅抢得0.11%的市场份额。那么2010年蜂拥而起的数千个团购网站的市场来自什么地方?这个市场空间有多大?能够支撑它们走多远?要看清楚这些问题,我们只需看一组数据:2010年中国网络购物市场总额为5321亿元,同期中国社会消费品零售总额154554亿元,网络购物市场总额仅占消费品零售总额的3.38%。从这组数据,我们看到消费者上线的消费仅为3%,他们还有97%的消费未曾上线,5000亿仅是这座金矿的一角(见图1)。
  扫描中国主要的电子商务网站,我们会发现,它们所扮演的无一例外地都是&ldqu;在线零售者&rdqu;的角色。它们的主要功能就是利用互联网的优势将传统的零售店搬到线上,利用配套的物流和支付系统,将原本严格受限于地域的零售店的服务范围无限地延伸,以此来获取规模和范围优势。把零售店搬上网的思路在商品种类和经营形态上,都得到了广泛的认可和践行:商品种类上,在线交易不再限于最初所设定的标准化的易于移动的书、光碟,卖书的当当网和卓越网现在都成了卖百货的,庞大笨重的家具也可以在线交易了,网上几乎能买到任何你想到的东西;经营形态上,你能够在网上找到几乎所有线下零售形态的对应的网站,百货店‐‐当当网、卓越网,品牌专卖店‐‐兰缪,妇婴专卖店‐‐红孩子网,品类商场‐‐乐淘……
  在线零售的市场如此之大,商品种类和经营形态上的众多创新,让市场一度产生了错觉,认为电子商务就是在线零售。行业的统计口径&ldqu;网络购物市场&rdqu;有意无意反映了行业对于电子商务的这种默认,正是这种默认让企业犯了西奥多&iddt;莱维特在他的名篇中所提出的&ldqu;营销短视症&rdqu;:狭隘的行业观念让企业更多地关注自己所在的行业,而忽视顾客的需求这个更为根本的问题。电子商务的功能绝不仅是在线购物,它的使命是互联我们的城市生活,让我们的城市生活更加便捷。
  百度搜索引擎的数据显示,&ldqu;商品信息&rdqu;搜索只占生活消费搜索的30%,而那些非物品主要表现为服务的本地化消费内容搜索,如餐饮、娱乐、家政、租房、婚嫁等,占到了70%。这个比例也反映了市民生活消费的现实比例&ldqu;商品消费∶服务消费=3∶7&rdqu;。这70%的本地化的服务消费,就是那未曾上线的生活消费的主要内容。而将本地化服务消费搬上互联网,正是团购网站的核心业务,我们就可以理解团购网的市场空间的来源,也能够清楚团购网未来的发展空间。

未完...点击下方链接下载完整文档

互联城市生活:电子商务的未来营销模式

互联城市生活:电子商务的未来营销模式 在中国网络购物市场交易总额达到5321亿元,却仍仅占整个消费品零售总额的3.38%的现实面前,互联城市生活这种新商业模式的出现,无异于挖到了又一座金矿,那么,如何将尚未上线的消费搬上线并形成有效的商业应用呢? 自2
  • 上一篇:航空业的电子商务未来
  • 下一篇:我国电子商务现状
  • 电子商务特点的归纳分析(1)
    浅析电子商务应用型人才的创新能
    浅谈信息化背景下高校教务秘书工
    浙江邮政电子商务速递“仓储模式
    我国电子商务B2C企业的发展趋势
    基于电子商务的企业信息化发展
    电子商务的未来前景
    剖析电子商务的安全问题及其防范
    互联城市生活:电子商务的未来营
    我国综合型门户网站的发展及盈利
    电子商务的一种解决方案(1)
    回归本质的电子商务迈入2.0时代
    竞拍网站大竞技(BTOC篇)(1)
    浅析新一代航空电信网技术及其应
    服装企业信息化(1)
    网络营销中4C策略整合研究
    浅论数字产品的特点及课税对策
    简论电子商务环境下第三方物流
    简论旅游电子商务企业的顾客发
    服装企业信息化(1)
    电子商务与中国医药虚拟市场发
    何谓网上营销(1)
    中国电子商务差在哪儿?(1)
    我国汽车行业电子商务发展研究
    2000年中国电子商务六大趋势(1
    | 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 | 论文发表

    Copyright 2006-2020 © 论文天下 All rights reserved 本站所有内容均由SPider自动索引,如有侵权请联系QQ:2486851删除