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我国中小企业营销现状及对策分析
  【摘要】我国大部分中小 企业 的市场营销观念仍处于落后的传统营销观念阶段,这严重制约着中小企业的进一步 发展 。转变旧的营销观念和改变旧的发展模式,树立 科学 的 现代 营销观念,建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急。
  【关键词】中小企业 营销战略 营销策略
  
  如今,中小企业在促进市场竞争,推进技术创新,增加就业机会等方面发挥着重要作用,成为推动国家 经济 发展的重要因素,是国家现代化建设必不可少的组成部分。近些年,由于中小企业的经营环境发生了变化,中小企业得到了蓬勃发展。但是, 目前 国内相当一部分中小企业由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高、企业融资渠道不畅,导致营销业绩不理想。除了自身无法改变的限制因素外,在某种程度上,营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。
  
  一、我国中小企业的营销现状
  
  1、营销战略只是一种形式。许多民营企业即便制定了营销战略,也仅停留在喊口号的阶段,无法把其贯穿于自身经营活动中,使营销战略成了装点门面的东西。由于战略迷失,许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向,白白浪费优势资源。
  2、先制造后销售。许多中小企业在产品出厂时,连产品卖给谁都不清楚,就胡乱地打广告。渔夫都明白“在有鱼的地方打鱼”的道理,而许多民营企业并不清楚自己的消费者在何处,更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、 社会 定位等方面的 内容 。
  3、营销=广告+促销。大量广告漫无方向地狂投及大量买赠促销过后,销量仍然不如人意。经销商开始提出退货,销售精英纷纷流失,产品大量积压面临过期,民营企业再次陷入迷茫。难道是产品价格太贵了?产品质量不好?始终找不到 问题 的答案。
  4、盲目跟风。许多企业一看竞争对手在电视上打广告,就迅速跟进。一看对手聘请了空降兵团,自己也毫不示弱地招兵买马。借鉴其他公司的先进营销经验本无可厚非,但许多民营企业迷信知名公司的操作方式,盲目照搬其他公司(特别是竞争公司)的经验往往给自己带来巨大损失。
  
  二、我国中小企业营销现状的原因 分析
  
  1、营销战略不科学。营销战略是指在ST分析基础之上,找出最适合自己的长期发展方向的战略,它集中了企业最核心的竞争力。许多企业在自己的营销旅途上拼命挣扎而毫无结果时,才想到了自己的战略。战略不是一个营销“花瓶”,关键是要把其贯穿于实际工作中的每一个环节。中小企业常在以下几个方面出现战略问题。
  (1)企业经营管理者的经营思想落后。一些企业领导人市场经济意识较差,市场营销不被他们认识和接受,或被他们错误地等同于推销或销售。此外,还有一些企业领导人习惯于接受行政管理的旧体制,对进入21世纪的企业营销感到不知所措。
  (2)市场营销人员素质低。不少企业特别是小企业的市场营销人员属于“半路出家”,没有经过专业培训,也没有系统地读过市场营销方面的专业书籍,对市场经济 理论 知识掌握不够。
  (3)市场营销目标低、眼光浅。有些企业开展市场营销所涉及的范围狭小,对打破市场分割、开拓新的市场缺少勇气和谋略,甚至一筹莫展。有些企业缺乏产品创新精神和扩大经营范围的开拓精神,满足于扩大企业现有产品的生产和销售,或将企业的产品限制在特定的行业中,不向相关的领域进行渗透和开拓,更没有生产一批、开发一批、研制一批的战略眼光。
  (4)营销战略缺乏科学性。许多企业也认识到营销战略的重要,但缺乏科学的策划和决策,也不做科学的市场预测和可行性分析,只凭某种经验、感觉来判断,匆忙做出决定,结果造成战略上重大失误,使企业陷入困境。
  2、缺乏适销对路的产品。市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程,它起始于市场需要,满足了市场需要也就是适销对路。 中国 已经由卖方市场转变成买方市场,现代营销必须以消费者为中心,产品设计之前就必须对其进行充分 研究 和分析,并且要把差异化、竞争策略、市场细化、定位等观念融会到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节。

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我国中小企业营销现状及对策分析

【摘要】我国大部分中小 企业 的市场营销观念仍处于落后的传统营销观念阶段,这严重制约着中小企业的进一步 发展 。转变旧的营销观念和改变旧的发展模式,树立 科学 的 现代 营销观念,建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急。 【关键词】中小企业
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